La tecnología de computación al borde tiene una creciente demanda en la región, por eso Vertiv busca que sus partners aprovechen esta oportunidad.
El uso de la computación al borde o “Edge Computing”, sigue una carrera asecendente gracias a una demanda exponencial en todo el mundo. Por esta razón, Vertiv ha presentado recientemente cinco estrategias para vender soluciones Edge en Latinoamérica.
Martha Isabel Álvarez, gerente de distribución para Latinoamérica en Vertiv, asegura que esta tendencia impulsa la innovación en el portafolio Edge de Vertiv. Particularmente, para las soluciones de gabinetes integrados, de gestión de TI y de gerenciamiento térmico y potencia.
De acuerdo con Statista, el tráfico móvil mensual de los teléfonos inteligentes en Latinoamérica y el Caribe aumentará considerablemente en los próximos años. De hecho, se prevé que alcanzará los 41 gigabytes por mes para 2028, lo cual representa un aumento de aproximadamente 37 gigabytes en comparación con 2019.
Por su parte, STL Partners publica interesantes cifras estadísticas informáticas sobre el borde: se espera que el mercado potencial para la computación en el borde alcance los $445.000 millones para 2030. A lo largo del periodo contemplado, se prevé que también aumentarán todos los segmentos de la cadena de valor. Esto incluye dispositivos, conectividad, aplicaciones, integración y soporte y la infraestructura de borde. Además, la infraestructura de borde experimentará el crecimiento más rápido.
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Las cinco estrategias para vender soluciones Edge en Latinoamérica
Con el fin de aprovechar estas oportunidades, Vertiv recomienda a sus socios tomar en cuenta los siguientes puntos críticos para aumentar sus ventas:
- Identificar las necesidades de los clientes con base en sus verticales: La velocidad de instalación, reducir la latencia, el control distribuido o los ahorros de costos son necesidades para suplir con soluciones de borde. Definir las prioridades para el cliente, con base en su industria y enfoque empresarial, será vital a la hora de ofrecer un servicio más personalizado. A esto debe sumarse la capacidad para comunicarse con el usuario en el mismo lenguaje.
- Evaluar la infraestructura necesaria: Resulta imprescindible identificar los aspectos de la infraestructura crítica donde las soluciones de borde ofrecen el mayor valor añadido. Esto implica considerar factores como el consumo energético, la capacidad de almacenamiento, la conexión (o falta de esta) para cualquier comunicación de red, entre otros.
- Determinar cómo vincular esta infraestructura con otros elementos del borde: La tecnología del borde lleva el procesamiento de datos y las aplicaciones al borde de la red. Esto minimiza la latencia y mejora la velocidad de respuesta. Por esta razón, la relación entre todos los componentes involucrados deberá ser altamente eficiente. En este punto, se debe analizar si el sistema está vinculado a un centro datos Core o se encuentra en la nube.
- Tomar en consideración los planes de crecimiento del cliente: En un escenario en constante evolución, resulta fundamental prever el futuro y valorar si se deben añadir otros dispositivos para ampliar la cobertura. De igual forma se debe analizar como ofrecer soluciones escalables y flexibles, que se adapten a las crecientes necesidades de los clientes.
- Considerar el valor como una estrategia: Invertir en el borde como estrategia de valor dará como resultado una mejor disponibilidad del servicio. También, la capacidad de manejar grandes volúmenes de datos —especialmente con los flujos de trabajo de la IA— y una mayor durabilidad a largo plazo. Por lo tanto, la infraestructura implementada para soportar la computación al borde debería aumentar la flexibilidad y el valor.
El soporte, una alternativa vital para la oferta de soluciones al borde
Para apoyar a los canales en su estrategia de ventas para el borde, Vertiv ofrece 3 tipos de soporte:
- La documentación sobre los principales arquetipos del borde de la red es una herramienta de consulta para segmentar las aplicaciones del borde. Esta documentación se aplicará a las necesidades típicas del cliente, como pueden ser latencia, distribución o sensibilidad de la aplicación, entre otras.
- Se ofrece capacitación técnica relacionada con las soluciones de borde para adoptar buenas prácticas para instalar UPS (unidades de suministro ininterrumpido de energía). También soluciones de gerenciamiento térmico, ya que estos dos elementos son críticos para un funcionamiento adecuado de los equipos que soportan las aplicaciones de red.
- Por último, las soluciones de gestión de TI de Vertiv permiten monitorear, controlar y aportar informes seguros y confiables de la infraestructura del borde. Esto sin importar su la redes propia o de terceros, para un enfoque simplificado de la gestión remota.
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