Schneider Electric amplía su programa EcoXpert con cinco nuevas certificaciones para cubrir formación en centros de datos e infraestructuras críticas
Hablamos con Sebastián Brunno, ITD Vicepresident South America, en Schneider Eelctric, quien nos puso en contexto sobre la estrategia de canales de la empresa.
Por: John Rodríguez
Schneider Electric amplía su programa EcoXpert con el lanzamiento de nuevas certificaciones industriales para Data Center & Critical Infrastructure en su programa de partners EcoXpert.
Estas nuevas certificaciones, están diseñadas para ayudar a los socios de canal de Schneider Electric a adquirir conocimientos y habilidades necesarias para digitalizarse. Mirando hacia un futuro más sostenible al convertir a los socios en asesores de confianza en soluciones de centros de datos e infraestructuras críticas.
Sebastián Brunno, ITD Vicepresident South America, explica como Schneider Electric amplía su programa EcoXpert
“El nuevo programa de canales de Schneider Electric va a tener una serie de requisitos para poder calificar en determinada categoría y una serie de deberes. Desde el punto de vista de beneficios, tenemos el plan de capacitación que van a tener los partners para que ellos se vuelvan especialistas en lo que ellos decidan. Lo que buscamos es que cada uno de los partners defina hacia donde quiere llegar para que nosotros podamos ayudarlo a llegar a ese lugar”.
“Tenemos un programa de capacitación enfocado en cada una de las categorías que puedan cumplirlo. Además del requisito de que más de una persona esté certificada para no depender de un solo recurso en cada partner.
“Del lado de la cliente vamos a desarrollar un tipo de cliente target para desarrollar propuestas con nuestro departamento de marketing para desarrollar demanda y con el departamento de ventas para desarrollar las oportunidades.
Por otro lado, de va a buscar que haya dos personas certificadas y una cuota de ventas como de pipeline, para analizar las oportunidades y determinar el desempeño. Qué capacidad tiene el partner para detectar oportunidades y a partir de esto analizar cómo se comporta el mercado”
Los beneficios de formarse como EcoXpert certificado son muchos pues ayudan a los socios de canal de Schneider Electric a ganar la preferencia de los clientes. A través de la diferenciación en el mercado, mejoran el posicionamiento de su experiencia, aumentan la rentabilidad y hacen que su negocio crezca. Estas certificaciones de Schneider Electric son reconocidas como una marca de confianza en mltiples sectores.
El programa EcoXpert de Schneider Electric crece con la nueva certificación para Centros de Datos e Infraestructuras Críticas, dentro del Programa de Partners EcoXpert. Este programa está dirigido a los partners involucrados en el Diseño y Construcción de Centros de Datos. También a especialistas en refrigeración y energía, integración de sistemas y automatización de procesos, contratistas eléctricos y mecánicos y proveedores de servicios.
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Schneider Electric amplía su programa EcoXpert para beneficiar a sus partners de Centro de datos y Energía
Estas nuevas prestaciones en el programa están diseñadas para educar, apoyar y crear oportunidades de colaboración. Estas prestaciones, que forman parte de este enfoque educativo sobre infraestructuras críticas, se crearon para satisfacer la creciente demanda de formación más especializada e incluyen:
- Formación en línea: Una nueva vía de formación centrada en el diseño y la construcción de soluciones de infraestructuras críticas. Entre ellas la alimentación, la refrigeración, la implantación de software y las soluciones para centros de datos.
- Insignias y certificados: Se proporcionan certificados reconocidos por el sector como prueba de competencia para los clientes potenciales. Esto que permite a los socios destacar y diferenciarse mejor en el mercado.
- Acceso a un amplio ecosistema de socios: Para obtener ayuda y colaboración en la implantación de nuevas tecnologías que resulten demasiado complicadas o difíciles de gestionar en solitario.
- Acceso a otras certificaciones líderes: Acceso a certificaciones adicionales de competencia y especializaciones en el segmento de Schneider Electric. Estas certificaciones mejoran la oportunidad de desarrollar experiencia en el impulso de soluciones digitales, eficientes y sostenibles para los clientes.
- Portal de socios: Una experiencia online personalizada que proporciona acceso 24/7 a todos los contenidos, herramientas, beneficios y formación.
- Soporte técnico preventa: Un programa de atención a medida desplegado en los países para garantizar el soporte técnico preventa (Nivel 2 y 3). Con esto, se asegura el nivel adecuado de soporte tanto al Data Center & Critical Infrastructure Master como a los Certified Partners.
- Reventa y Prestación de Servicios: Los Partners Certificados en Data Center e Infraestructuras Críticas de EcoXpert son elegibles para Comprar y Revender Servicios con diferenciación con oportunidad registrada aprobada dentro del Programa ORP.
Una estrategia de impacto en el negocio global de Shneider Electric
Paul Tyrer, vicepresidente global de canales IT de Schneider Electric, declaró: «Como parte de nuestros continuos esfuerzos educativos en el programa EcoXpert, nos complace anunciar el lanzamiento de nuevas certificaciones adaptadas a las soluciones para centros de datos e infraestructuras críticas. Estas certificaciones reflejan nuestro compromiso con nuestra comunidad de socios, mientras subraya nuestra responsabilidad en la construcción de un futuro más ecológico y seguro. Potenciamos a nuestros socios mediante la ampliación de nuestro programa actual, incluyendo estas certificaciones principales centradas en centros de datos e infraestructuras críticas. De paso, nos aseguramos de su perfecta alineación con los principios de excelencia operativa y buena administración dentro del sector de los centros de datos. Con nuestros socios, estamos transformando los centros de datos. También, estamos ayudando a la comunidad en general a establecer una referencia de excelencia en la prestación de servicios y conocimientos para sus propios clientes.»
La puntualidad de la formación de los expertos en centros de datos es fundamental dentro de las tecnologías de centros de datos en rápida evolución. A su vez, la formación y actualización periódicas garantizan que los socios de canal se mantengan al día de los últimos avances. Esto, les permite aprovechar las nuevas herramientas en beneficio de sus propios clientes.
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Schneider Electric amplía su programa EcoXpert en un momento óptimo
Natalia Mora, Zone SAM Channel Marketing Manager de Secure Power en Schneider Electric dijo: «Los expertos que reciben formación están mejor equipados para planificar y gestionar la escalabilidad de la infraestructura de los centros de datos. Pueden diseñar sistemas que puedan crecer con las necesidades de una organización, lo que garantiza que el personal comprenda las mejores prácticas de diseño. También, el funcionamiento, implantación de prácticas sostenibles y mantenimiento de centros de datos e infraestructuras críticas. Esto se traduce en una mayor fiabilidad y disponibilidad de los servicios para sus clientes. Así, la ampliación del Programa de Partners EcoXpert de Schneider Electric llega en un momento óptimo con la expansión de los centros de datos en todas las regiones del mundo.»
Vale mencionar que Schneider Electric ofrece formación flexible y rentable para clientes en productos y soluciones. Los cursos están disponibles en varios formatos, incluida la formación en línea, virtual y presencial.
Explore las comunidades de aprendizaje de Schneider Electric para conocer los horarios y las ubicaciones más cercanas. Los partners pueden unirse al Programa de Partners EcoXpert aquí.
